Spesso si compra casa perché la vita cambia: un nuovo lavoro, un figlio in arrivo, una separazione o la decisione di convivere. Questi eventi non aspettano le stagioni, accadono quando accadono. E quando accadono, le persone cercano casa, che sia estate o inverno.
Ecco il vostro vantaggio: in inverno incontrerete meno curiosi e più acquirenti determinati. Chi si presenta a una visita con il freddo e la pioggia ha un obiettivo chiaro: trovare casa. Spesso è pronto a decidere rapidamente, se la proprietà soddisfa le sue esigenze.
Inoltre, in questa stagione la concorrenza è ridotta. Mentre molti aspettano la primavera, voi potete posizionare il vostro immobile in un mercato più tranquillo, ottenendo maggiore visibilità e attenzione.
Non tutte le case, però, sono adatte a essere vendute in inverno. Un terreno con piscina inutilizzabile o una casetta non riscaldata risulteranno meno attraenti. Al contrario, un elegante appartamento in città con una stufa in maiolica o una proprietà con dettagli di comfort possono brillare anche nei mesi più freddi.
Se la vostra casa ha caratteristiche come alta efficienza energetica, riscaldamento a pavimento, ambienti luminosi, una posizione centrale ben collegata, una sauna privata, un caminetto accogliente o una piscina riscaldata, l’inverno può essere il momento perfetto per proporla.
Come preparare la casa per le visite invernali
Calore e accoglienza
Non c’è niente di meglio che entrare in una casa calda in una giornata fredda. Riscaldate tutti gli ambienti prima della visita e, se avete un camino, accendetelo: il fuoco crea un’atmosfera unica.
Se la vostra proprietà dispone di riscaldamento a pavimento, invitate i visitatori a togliersi le scarpe per apprezzarlo al meglio.
Illuminazione perfetta
In inverno, la luce naturale è poca. Assicuratevi che la casa sia ben illuminata: accendete tutte le lampade, scegliete luci calde e, se necessario, aggiungete qualche punto luce per rendere gli ambienti più accoglienti.
Orario delle visite
Le visite danno il massimo effetto di giorno. Programmate gli appuntamenti nelle ore in cui la luce naturale è più intensa e, se la casa ha spazi esterni come balconi o giardini, assicuratevi che siano visibili e ben curati.
Esterni curati
Pulite i vialetti dalla neve e dal ghiaccio e, se possibile, aggiungete una luce esterna per creare un ingresso accogliente. Piccoli dettagli possono fare una grande differenza.
Atmosfera accogliente
Puntate sui dettagli: una coperta morbida sul divano, candele profumate e il profumo di caffè appena fatto. Tutto contribuisce a far sentire gli acquirenti a casa loro. Ricordate, le emozioni sono decisive nelle scelte di acquisto.
Conclusione: L’inverno è un’opportunità, non un ostacolo
Con la giusta preparazione, vendere una casa in inverno può diventare un vero vantaggio. Meno concorrenza, acquirenti motivati e la possibilità di presentare la vostra casa come un rifugio caldo e accogliente rendono questa stagione un momento ideale per iniziare la vendita.
Se avete dubbi su come valorizzare al meglio la vostra proprietà o su quali strategie adottare per vendere con successo nei mesi invernali, siamo qui per aiutarvi.